مدير مبيعات وتسويق

المساهمة في تحقيق أهداف المنشأة من خلال القيام بوضع خطط التسويق والمبيعات وتنظيم نشاط المبيعات ومراقبة وتقييم أنشطة التسويق والبيع وتنفيذ الخطط المعتمدة لخدمة الخطة الاستراتيجية للشركة والمسؤولة عن رفع الحصة التسويقية للشركة في الأسواق المستهدفة لتحقيق الميزة التنافسية ، وهو مسؤول أيضًا عن تقديم أفضل خدمات التسويق والبيع للمنتجات وسلع الشركة لتحقيق انتشار أوسع.

• الإشراف العام على عمليات التخطيط والتنظيم والتنسيق والرقابة على جميع مهام التسويق والمبيعات بالشركة .
• وضع السياسات والإجراءات والنماذج لإدارة التسويق والمبيعات بالتعاون مع الإدارات الأخرى بالشركة .
• اقتراح التحسينات ووضع خطط اعادة الهيكلة التي من دورها رفع الانتاجية وجعل بيئة العمل اكثر استقرارا وانتاجية داخل الإدارة.
• المشاركة في اختيار وتعيين فريق المبيعات والإشراف على تقييم أداء فريق العمل خلال فترة التجربة وأثناء التعاقد بعد اجتياز فترة التجربة وذلك بصفة دورية.
• الإشراف على إعداد وتطوير خطط ودراسات التسويق والمبيعات والعمل على متابعة تنفيذها .
• الإشراف على إنشاء قاعدة بيانات شاملة عن الأسواق والمنافسين ومنتجاتهم وأسعارهم والمناطق الجغرافية وتوزيعها.
• المشاركة في تعزيز العلامة التجارية للشركة عن طريق تحقيق المتطلبات التالية ( منتج جيد ،فريق عمل طموح وواعد ، عميل راضٍ عن المنتج ) .
• قيادة فريق المبيعات والإشراف على تدريب وتطوير وتحفيز أعضاء الفريق .
• العمل على فتح الاسواق الجديدة لزيادة الحصة التسويقية لمنتجات الشركة وبضائعها وزيادة حجم المبيعات.
• بناء قاعدة عملاء قوية والعمل على الحفاظ عليهم ووضعهم دائما في حالة رضا عن المنتج.
• تحديد الأهداف الاستراتيجيّة للمبيعات عن طريق وضع مجموعة من التّوقعات حول حجم المَبيعات التي سيتمُّ تحقيقها، مُقارنةً بكميّة الأرباح التي تَشمل الإيرادات التي تمّ تحصيلها، وأيضاً يعتمد في ذلك على دراسة وتحليل المَبيعات السّابقة للشّركة.
• تطوير استراتيجيات التسعير لتعظيم الأرباح وحصة السوق مع تحقيق التوازن بين رضا العملاء.
• وضع الأهداف التسويقية والبيعية ووضع الخطط التي من شأنها تحقيق ذلك .
• رئاسة وإدارة الاجتماعات الدورية لإدارة التسويق والمبيعات والمساعدة في إصدار القرارات المناسبة بناءً على الحقائق المقدمة.
• المُحافظة على تعزيز المَجهود الجماعيّ في قسم المبيعات من خلال دعم دور التّعاون بين كافّة المُوظّفين..
• متابعة خدمة ما بعد البيع كذلك متابعة التواصل الدائم مع العملاء والرد على شكاواهم.
• تعديل المزيج التسويقي لبعض السلع التي تعاني من مشاكل، بالإضافة إلى التوصية بإلغاء البضائع الغير مجدية ، مع العمل بالتعاون مع ادارة المشتريات على توفير السلع والمواد التي تلبي احتياجات المستهلكين ورغباتهم وأذواقهم.
• رفع التقارير الدورية الى الادارة العليا موجزا بها نشاط الادارة خلال فترة دورية محددة ومبينا بها الاهداف المحققة والمستهدف خلال الفترة القادمة .
• متابعة الاتصال بالوكالات الإعلانية وإبرام الاتفاقيات معهم لتنفيذ الحملات الإعلانية
• العمل على تحقيق أعلى نسبة من الأرباح مقارنة بالمعايير الموضوعة.

حسن تمثيل الشركة .التركيز على النتائج.التفاوض.سرعة التأقلم.المرونة واجادة التعامل مع الشخصيات المختلفة.العمل بروح الفريق.التواصل ومهارات الاتصال.تفويض الصلاحيات.التحفيز.القدرة على التقييم واتخاذ قرار المكافأة والجزاء.تعددية المهام .يمتلك القدرة على صناعة القرار.اجادة التعامل مع جنسيات وثقافات متعددة.اجادة اللغة الإنجليزية.اجادة مهارات الحاسب الألى.